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雾霾之下PM25口罩热销掘金之路非一帆风

2019-08-15 18:06:03来源:励志吧0次阅读

  作为康纶纤维的董事长,赵丹青越赚钱,心里感觉越沉重。

  绿盾口罩疯狂热销。2013年前2个多月,仅仅这款口罩营收就高达3000多万元,但其生产商上海兴诺康纶纤维科技股份有限公司去年的总营收也刚刚超过7000万元,这一切都是雾霾所赐。

  甚至在 两会 期间,首都交警最终决定正式佩戴绿盾口罩上岗,这款外观与传统口罩并无多大区别的口罩具有抗菌杀毒防PM2.5等多重功效,仅首都交警一次性采购10万只,市场上绿盾口罩炙手可热,几次脱销。然而,口罩并不是康纶纤维的主业,绿盾大卖也只是意外收获。

  但这也在意料之中。康纶纤维一直从事功能性纤维材料的开发和利用。经过数年的努力,康纶纤维已成为英国国防部军用内衣的供应商。获得这一资格并不容易。

  互联掘金

  大学毕业后,赵丹青辞去了父母安排的江苏南通外贸局的公务员岗位,变成一名外贸业务员,踏上了经商的道路。

  在互联刚刚兴起的2000年,赵丹青已经是上海一家韩资外贸企业的骨干。当年,受互联热潮的启发,赵丹青想到把纺织品外贸和络结合,建立一个属于自己的外贸站。

  在花掉800元钱域名申请和站建设费用后,一个简陋的纺织品介绍页面建成了。在页面上赵丹青把他知道的所有能出口的纺织品棉、麻、丝、毛、化纤全部罗列出来,并留下了联系方式。令他没想到是的,站刚一上线,便收到了很多国外客户的咨询。只用800元钱就能让国外客户自己找上门的模式让他很兴奋,不久他告诉老板,决定辞职创业。

  2000年6月,赵丹青自己的公司注册成立。租了办公室,买了一辆二手车,却购置了最好的电脑,接通了当时少见的国际互联。公司成立后,通过站联系问询的国际客户依然络绎不绝,日均30个以上,让赵丹青觉得生意就在眼前。赵丹青每天都在按照客户需求找工厂、找样品国际快递寄给客户,甚至专门花钱让工厂做了样品给客户。可这种靠站守株待兔的方法并没有想象中的那么顺利。在公司成立的前10个月中,天天都有客户来问询,可就是没有订单。样品成本,国际快递等业务支出却与日俱增,创业投入的30万元眼看只剩下5万元。 当时我就在想,我设个底线,如果要是跌破5万元的话,我就不干了,再找工作了。 赵丹青说。

  就在赵丹青几乎要放弃的时候,订单终于来了,一个韩国的客户,要求购买20万米面料。在此后的几个月,客户开始陆续下单,这时候他才明白,原来国外客户对互联生意也一样谨慎,需要接受认可的时间。接下来他和所有的同行一样,赶上了5年做外贸的黄金时期。

  新机遇来了

  外贸量不断增加,赵丹青增加了员工,扩大了办公场地,每年的出口量都在翻倍增长。

  一个难题出现了。英国国防部向赵丹青采购的全棉纤维材料内衣在大量运动的士兵穿着后十分不舒适,原来士兵大量排汗导致内衣贴在了身上。英国国防部提出,他们需要一些带有吸湿排汗功能的纺织品做成的衣服。功能性纺织品对于当时中国纺织品行业是一个全新的概念。赵丹青为此联系了当时国际知名的功能性纺织品品牌COOLMAX,才知道原来纺织品还可以有防风防雨,阻燃、透气,防紫外线、吸湿排汗这些功能。此后,赵丹青就开始采用COOLMAX的纤维材料为英国国防部生产具有吸湿排汗功能的内衣。不久,新的问题又出现了,士兵们反馈的结果是,虽然新款的内衣不会贴着身体了,但是出汗导致的气味非常严重。英国国防部再次找到赵丹青,希望他能够想想办法,解决抗菌除臭这个难题。面对英国国防部巨大的订单和这个市场空白,赵丹青决定自己研发抗菌除臭,吸湿排汗的纤维材料。

  在别人看来,对于一个纯外贸企业,没有任何技术基础,也没有自己的化纤生产线,研发功能性纤维是天方夜谭,而赵丹青并不这样认为。 别人能开发吸湿排汗、阻燃的,我们为什么就开发不出抗菌除臭的,大不了将5年的外贸收益全部砸进去。 赵丹青说。

  抱着背水一战的决心,赵丹青在美国、欧洲、日本、韩国寻找能够添加到纤维里的抗菌物质。最终经过反复实验一种抗菌物质能够有效杀死引起汗臭的细菌,是合适的材料。抗菌物质找到并不意味着成功,如何将抗菌物质加入纤维中成为又一个难题。纤维只有头发直径的1%,加工需要非常精细的工艺,只有大型化纤厂才能做试验。在此后的3年里,赵丹青和一些大型化纤厂合作,连续尝试了50多次,试验产生的废品超过100吨,终于在2008年具有吸湿排汗杀菌除臭功能的康纶纤维问世并被认定为国家发明专利。

  赵丹青用自己研发的材料试制了两件内衣递送到英国国防部。内衣很快得到了英国国防部的反馈,要求按规定标准每个款式生产100件,一共生产500件供一支部队试穿。2010年康纶纤维得到了英国国防部最终的肯定,被正式写入英国国防部的军用内衣规格书,当年一次性采购5万件。

  得到英国国防部的认可后,赵丹青认为,康纶纤维在运动服和国内一些民用内衣领域也具应用价值。赵丹青先后登门拜访了国内各大知名品牌运动服装企业。 当时康纶纤维知名度并不高,而凭借英国国防部的采购证明,很多企业还是愿意试一试。 赵丹青说。李宁最早决定采用采购康纶纤维的纱线生产500万件运动服,随之而来的还有罗莱家纺、探路者、浪莎等。

  危险和机遇

  在康纶纤维在市场上劈波斩浪,拿下一个又一个订单的时候,随之而来的还有巨大的风险。在英国国防部大订单采购的同时,西班牙警察、荷兰军队的订单也来了,利比亚政府订单也来了。2009年,一位英国的客户向他介绍了为利比亚政府警察部队制作服装的生意。这笔订单包括利比亚10万警察部队的大盖帽、贝来帽、制服、雨衣、棉袄、皮鞋皮靴,总额高达1000万美金。

  如此巨额的订单让做外贸生意多年的赵丹青十分兴奋,更让他意外的是对方决定长期合作,隔年会再次换装,将大量采购服装,订单额会翻倍。而就在2010年结算完服装费用后的利比亚卡扎菲政府却摇摇欲坠,让赵丹青着实捏了把冷汗。 想起来都后怕,如果还指望2011年采购订单翻倍,卡扎菲人都没了,后果不堪设想 赵丹青说。

  卡扎菲政府的大订单没了,愈演愈烈的欧债危机却来了。欧洲国家纷纷取消压或缩订单,纺织品行业出口急剧下滑。应该再次创业了。赵丹青认为,康纶纤维作为服装原料,能够得到英国国防部的认可,能够被李宁等品牌运动装企业接受,如果自己开发其他的应用产品,一定具有广阔的市场空间。

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