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四川涂料市場在開放中走向整合涂料

2019-11-08 21:51:25来源:励志吧0次阅读

四川涂料市场:在开放中走向整合_涂料

随着国家西部大开发的推进,成都市作为西部地区的重要都市,经济获得了高速发展建材行业也不例外,业内人士发现,成都市不经意间已经成为国内大部分知名涂料品牌的集{TodayHot}散地

本土企业下沉到二三级市场

整体来说,四川涂料市场容量大,外来的涂料品牌占据了大部分的市场份额,本地生产企业多,但企业规模偏小,涂料市场上知名的民族品牌寥寥,绝大多数企业的产值都在几十万元、几百万元左右,产值上亿元的企业几乎没有,大多数企业产品竞争力较低,外向度差,集中度不高,主要原因是企业实力不强,科研经费投入不足、发展意识和前瞻性不够,制约着成都涂料企业做大做强除家具漆外,本地涂料企业在四川所占的比重不大,这种现象被涂料{HotTag}人员称为外来和尚好念经

据了解:四川许多三级城市的商家现在到成都市寻找合适的涂料品牌这在前几年是不多见的这充分说明消费者对品牌的认知度与信任度在不断提升随着涂料市场的日渐成熟,越来越多的经销商开始代理、经销涂料知名品牌,这对于一些小企业——没有品牌知名度又没有络渠道的企业来说不是一个很好的消息,他们受到了知名品牌的合力围剿涂料作为半成品,特点是运输成本高、产品只能辐射周围500公里范围,曾经,地方品牌因为性价比等因素,为其生存、发展创造了难得的优势但现在,更多的外来知名品牌企业不惜重金在成都跑马圈地建分厂,本地涂料企业具有的运输成本、区域优势大打折扣由于四川本土的涂料企业规模都不大,许多企业还处在资本积累阶段许多老板虽然都希望自已的企业能做大做强,但碍于资金不足,难以抢占制高点部分企业为了生存,采取比较现实的市场运作方式——降低价格,而其它的市场运作所必需的推广(如广告、展会、促销等)没有跟上,生产产品档次不高,所以只能在中低端市场占据很少的一部分市场份额,走出去的可能性更小随着成都市经济的快速发展,房地产火热刺激消费者对涂料的需求,但同时他们对涂料的需求越来越高,加之外来品牌有成功的市场运作模式,较规范的管理体制和雄厚的资金实力,以及消费者日趋成熟,对品牌涂料越来越钟情,成都涂料企业将面临新一轮的压力和挑战对成都目前不成规模,品牌意识不强的大多数中小涂料企业来说,重新思考未来的发展方向,如何做大做强,是迫在眉睫的事情

外来品牌全方位展开竞争

四川成都市是一个包容性很强的城市,他接纳所有进入该城市的涂料品牌,但是,从这两年的发展来看,并非所有的外来涂料品牌在成都市都能攻城掠地成都市府河市场可以说是成都涂料市场的一个缩影,每次到市场上都会发现有新的品牌进入,同时也有许多品牌消逝2005年国内一家比较知名的涂料企业进入成都时扬言三年进入成都三强,却不到一年时间就退出了府河市场这充分说明成都市涂料市场竞争的激烈和残酷,适者生存,不适者淘汰,市场规则在成都市表现得更加彻底业内人士认为,四川未来涂料市场可能发生巨变市场竞争会越来越激烈,主要原因是当前市场呈现高质量产品不足、低质量产品供应过剩的现状,巨变可能对四川本地众多小企业的发展极为不利本地涂料企业如果通过自身努力,可能退出成都涂料市场,转攻二、三级市场或者农村市场

四川涂料市场,与国内众多涂料市场一样,渠道销售占主流各知名品牌涂料的经销商为了占据四川市场,树立品牌,纷纷利用当地媒体、各种展会做宣传,并推出一些大规模的促销活动,提高自己产品在当地的知名度

对于外来品牌在四川市场的渗透,有业内人士说,外资品牌在拼实力,国内品牌在练内功少数一线品牌,充分利用自身的资源、渠道、品牌优势,已占据了2/3的市场份额;部分二线品牌,由于营销创新,经营有方,与一线品牌的距离正在缩小,另一些思想僵化、墨守陈规、不思进取的品牌就逐渐退出市场;对于小作坊企业来说,他们没品牌,服务跟不上,质量又不令人放心,他们的市场正在被一步步瓜分,淘汰出局已成定局

外来品牌企业要想在四川市场有所作为,除去必需具备产品质量可靠这一要素外,经销商的选择也非常重要

首先,经销商应诚实经营,店员要详细介绍每一种材质的涂料的优缺点,做好相关的配套服务不要在消费者交了订金后,便以为万事大吉,把以前承诺的服务丢之脑后一旦消费者有什么不满意的地方,双方应尽量协商解决一个好的经销商需要好的品牌来提升,一个好的品牌,需要经销商的倾心呵护;只有这样,才能得到消费者的认可,才能在市场上公平公正竞争,才能长久其次,经销商应根据消费者的喜好、需求和承受能力,为他们量身选择产品,而不是一味地让消费者买最好的、最贵的产品据了解,给涂料以适当的标价,薄利多销是比较好的经营方式这样,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地

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