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衣柜行业地县级城市将大有作为

2019-10-09 15:47:31来源:励志吧0次阅读

衣柜行业地县级城市将大有作为

建材市场的扩张如果伴随城市的扩张而进行,就并无不妥,但就目前的哈尔滨来说,无论在人口数量还是住房建筑面积来看,建材市场已然饱和。再多的市场建起来,只能加快行业的洗牌。已经有一些建材市场因经营状况不佳、租金太高、与商户关系不睦而导致商户撤店。再加上经销商对目前的困境束手无策,销售状况急剧下滑,而不得不选择放弃。虽然这已经不是选择那一个建材市场的问题,但那些管理不善,经营能力欠佳的建材市场,总是最先感受到这股寒意。为了在仅有的市场资源中分得一怀羹,经销商和建材市场无不使出浑身解数,或团购、或展销、或打折让利,无所不用其极,但效果却只能用差强人意来描述。拿团购来说,市场资源就这么多,团购抢去了原本属于建材市场的那份,到建材市场的人更少了,经销商生意不好,做不下去只能撤场。看起来是对经销商没有损失,其实不然,经销商在展销会或团购需要投入的更多的精力与财力,这些原本是不需要投入的。种种措施都是叫好不叫座,归结到一点,就是市场已经饱和,再竞争下去,重新洗牌形成新的格局之前,一切努力都只能为下一轮销售打基础,而不能获得眼前的利益。厂商渠道急需下沉各级城市都有自己的建材市场,尤其是地县级城市,因为没有专业的家居建材市场还没有建立起来,虽然也有类似建材一条街这样的场所,但相对于发达城市来说,无疑是一块还未开垦的处女地。橱衣柜厂商只要将在一二线城市的成功经验复制过去,在经营理念上就会比地县级城市的经销商大大超前,进入得早,就有可能形成独特的销售格局。目前欠发达的地县级城市,集中在某几条街的家装建材门店,经营的种类并不是特别丰富,消费者要想配齐所需的建材产品和日常用品,还需要挨家门店跑遍,才有可能得偿所愿。而这正是橱衣柜厂商进入的良机。有些实力稍厚的商家看到了这种情况,也在尽力改善,他们会同时经营橱衣柜、卫浴、木门、装饰材料等多种产品,每一个店面俨然一个浓缩的建材市场,但通常这样的店面失之过散,谈不上品牌,价格也非常便宜,与一二线城市的专卖店不可同日而语。尽管经销商也想了不少招数去吸引客户,但客户并不买账。有的经营者反映说:生意难做,品牌大的价格稍高,占据不了市场;价格低一些的质量还不过关,售后难。在县城中购买的产品出现质量等问题时,维权困难也是销售的一个难题。消费者买不到想要的产品,有购买能力的消费者只能到近一些的发达地级市或省会城市去购买。笔者认为,在目前一二线城市经营日渐艰难,而地县级城市相对看好的态势下,橱衣柜厂商有必要将销售渠道下沉提到议事日程中来,把完善地县级城市销售渠道当作阶段性的目标,进行梳理和建设,或许能为企业杀出一条血路来。

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