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小米手機沒有大勢已去只需要回到初心

2020-01-16 23:40:20来源:励志吧0次阅读

小米没有大势已去,只需要回到初心

万能的大熊又在喷小米大势已去了这种悲观的论调很容易忽视了雷军与陈年有很多不同当年,陈年战略失误,一下子把销售目标定在100亿,一年营收要增长5倍,结果多元化让陈年直接跌倒谷底,且不得翻身

雷军在金山的时候就是一个拼命三郎,他对企业的理解和商业圈的人脉比陈年要高几个段位在雷军原先的计划中看不到魅族加入了阿里系,成为阿里阻击雷军建立生态系统的龙骑兵更没有看到,大鳄之后还有大鳄,余承东的疯魔杖法瞬间把小米拍晕了当华为既讲国际化的故事,又树本土品牌大旗的时候,小米几乎已无路可走現在,雷軍不得不重新回到創業者的身份,回到初心,才能看到另外的風景

当雷军还是一个创业者的时候

没有买过一次小米,但最近对雷军和小米反而比以前更加尊敬了当雷军还是一个创业者的时候,你会发现,他几乎把所有的事情都做对了

小米第一个创新是极客的定位小米如果一直坚持做性价比高的极客,现在不会这么狼狈极客的定位本来有足够的说服力和市场号召力,而且很难被别人抢走锤子的失败在于,一开始就去抢魅族的定位,说自己是工匠,结果是消费者预期与现实反差太大,透支了罗永浩积攒一生的信誉这个失败的定位可以写进商业教科书而魅族成为阿里系后也放弃了工匠的定位我买过一次魅族后再也不买后续的产品了定位才是购买的理由小米没有把极客进行到底,造成了整个战略的被动

在最近几年,小米的精力在做一个生态系统,但是现金奶牛却来自小米可以想象一下,雷军的精力有多分散很多人忽视了一点,小米是一个创业企业一旦创始人精力分散,小米就无法做出真正的极客范,整个品牌的影响力都会被动摇何况华为横空出世,利用国际化形成的规模优势,碾压小米《从0到1》这本书中有一个重要观点,彼得 蒂尔认为,创业的核心任务是获得垄断性的优势地位除此之外,别无其它小米的生态系统做早了,里面的产品别人都可以做这种战略失误让小米忽略了极客才是它的立身之本今后需要观察的是,小米能否尽快推出有说服力的新产品,重新回到极客的定位上

小米的第二个创新是饥饿营销饥饿营销是创业公司资本金不足的情况下,控制供应链库存风险的一个创新这样每一台都有订单,苹果也做不到啊问题在于,饥饿营销是与极客密切相关联的只有在保持高度专注的情况下,才能每年推出一款优质苹果都不敢随意的多元化,作为创业公司的小米竟然肆意的做了,当苹果和三星是hello kitty啊

饥饿营销的成功,让小米忽略了另外一个问题有效的分销可以给小米提供稳定的现金流现在华为扎扎实实地做好了分销和售后小米本来可以用最初的品牌号召力去建立完善的分销体系,用分销商贡献的大量现金支撑研发,不需要走估值驱动的道路但是,估值驱动太有诱惑力了生态系统本来应该放在分销系统之后做的,小米的节奏乱了

小米的第三个创新是超高性价比基于对国内分销成本和营销成本居高不下的判断,小米一下子把价格打到底,成为了现象级产品但是,高性价比获得成功后,小米又开始固守这个营销策略,忽略了每年都能换机的消费者绝对不是之前赖以成名的屌丝人群极客应该是跨族群的通杀,品质不断提高华为也在跟三星一样,通过全产业链经营控制产品成本苹果则有库克这样的大将,供应链战略作为核心战略来使用,同时是轻资产模式小米则没有一个供应链战略,支撑超高性价比,这是小米需要赶紧补课的地方

小米的第四个创新是参与式营销包政老师认为,小米跨越了大规模分销,深耕终端的阶段,直接进入社区化商业的阶段,是一个巨大的飞跃但不幸的是,小米的营销操盘手黎万强中途离开了,现在再回到小米,整个市场格局已经面目全非

令人遗憾的是,当小米爆发性增长之后,雷军开始犯创业者爱犯的那些错误了

有一种病叫作创业病

在能力超强的创业者身上,通常会看到一些明显的毛病,对自己的杀伤力很大而不自知

第一种病叫作帝国主义综合症周鸿祎的几个老部下最终离开了他,因为强势的创业者总是想做一个帝国,自己是帝国的大王但互联时代本就是去中心化的,强势创业者手下的人才,各个可以独当一面,用帝国的方式统治不了他们黎万强写了一本《参与感》,就被迫离开了小米更严重的是,小米投了很多智能硬件企业,投资条款都很强势如果小米能够更加平等地对待这些创业型企业,建立一个联盟而不是帝国,小米肯定会更强大

第二种病叫作直销主义综合征强势创业者通过选择电商这种直销模式,渠道扁平化,价格击穿底线,业绩飞速增长,这种感觉多爽啊但是直销模式对于供应链和品牌又很高的要求中国电商真正做到十亿规模以上的屈指可数在企业还不拥有极速、高效供应链的时候,分销模式既是企业库存的一个蓄水池,也有利于企业快速回收资金华为则采取了一种兼容的模式,既做直销,也做分销,同时不断提升品牌的号召力德国相机厂商徕卡公司的光学双摄像头成为华为P9的后置摄像头,这个做法背后的逻辑是华为需要分销,而分销需要强势品牌和高毛利单一的直销模式和追求超高性价比已经遮蔽了雷军的视野而B2B平台企业创始人中

,很多都有直销主义综合征

第三种病叫作规模主义综合征企业规模是在分销+直销的双模式、高效的供应链管理和交互性很强的品牌等因素的作用下的结果现在的微商、直播、红都是直销商业模式的最新进展,而分销体系的互联化也以崭新的面貌在出现直销模式好的,不懂得供应链懂得供应链的,前端水平却平平小米至今一直忽视了品牌的重要性无印良品、苹果是中国企业真正需要学习的东西3D打印、设计美学将成为市场的主流,而不是追寻虚幻的规模

艺术的逻辑也是商业的逻辑

国内的教育从来不鼓励一个人保持初心但落实到商业上,没有初心就只有山寨和同质化产品,再多的资源堆砌和洗脑也改变不了商业失败的命运创业者最需要警惕的是,经验、人脉和资本都有了,但就是没有了初心日本的服装大师三宅一生,中国的服装大师马可,他们在证明一点,艺术的逻辑也是商业的逻辑只不过很少人都明白这一点最近在北京山水集团举办毕加索展,毕加索说了一句很有名的话,我14岁就能画得像拉斐尔一样好,之后我用一生去学习像小孩子那样画画只有当中国企业去关注毕加索的时候,他们才知道自己应该做什么

现在市场注意到华为,魅族给予小米的压力,反而容易忽视乐视也是小米的一个可怕的竞争对手乐视在文化,影视和体育产业的布局和智能硬件产品形成了合力,而小米的布局仍围绕硬件为主这样攻守易形了但是乐视有金融的力量,却未必有文化的力量文化才是商业的本质

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