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房术 第二百二十五章 楼王

2019-12-07 20:47:22来源:励志吧0次阅读

房术 第二百二十五章 楼王

中伟公司签了香江别墅的单子后,可以说店里的士气大振,张伟又提高了业务员的底薪,大大的增加了业务员的积极性,又招进来了两名新的员工。

这也正是张伟最为重视的,小公司的灵活性和自主性,张伟给每个员工加薪一千元,一个月增加的费用还不到一万,中伟公司只要开一个大单子,张伟就能获得数倍、乃是数十倍的利益。

但是,同样的方法用在大公司就不合适,也会影响到整个中介市场的平衡,甚至会引来其他大公司的联手,但是只有一家门店的张伟,却根本用不着顾忌。

张伟打车来到了中伟门店,做惯了宝马汽车的他,在做普通的出租车,还真是有些不适应,在门口活动了一下,才走进了中伟门店里面。

“张总!”

“张哥!”张伟一走进门店,店里的业务员立刻打招呼道。

“不用客气,你们该干嘛,干嘛吧!”张伟摆了摆手,笑着说道。

“张总,您来啦?”听到了张伟的声音后,王敏也从办公室里走了出来,问道:“带看房子的事情,我已经联系好了,您的客户什么时候过来?”

“客户?”张伟摊了摊手,笑道:“我不就是吗?”

“张总,您是什么意思呀?”王敏有些疑惑的问道。

“我之前忘记跟你说了,是我自己想要买房?”张伟指了指一旁的沙发,说道:“坐吧,你先给我介绍一下房子的情况。”

“您要买房!”听到了张伟的话之后,王敏脸上露出了一副不可置信的模样。

“你有必要那么诧异吗?”

“您……让我找的房源总价,可都在六七百万元左右?”王敏一双媚眼,死死的盯着张伟。她真的一时间无法接受这件事情。

张伟和王敏以前是同事,她知道张伟这几个月挣了一些钱,但是在她看来张伟能够买一辆宝马,能够开一家中介公司,应该已经把钱用得差不多了。

现在张伟居然告诉她,要买一套六七百万元的房子,她不敢想象张伟哪来那么多钱,要知道几个月之前的时候,张伟和她可是一起住过地下室的邻居。

“我知道。说一下房子的情况吧。”张伟摆了摆手,示意对方坐下,他现在有将近一千两百万的资金,花六七百万元买一套房子,并不是什么大事。

“我找了两套三居室。一套是先锋小区,150平米的豪华三居,29层,价格是740万元,另一套是龙兴花园的三居室,156平米,27层。价格650万元。”王敏说道。

“恩,价格倒是可以,户型也不错。”听到了王敏的介绍之后,张伟不由自主的点了点头。这两种户型他在跑盘的时候,就已经都看过了,而这种高档小区,装修也不会差。基本上不用看,也知道大概的情况。

“你说那个乐成公馆的观景房呢。”要说附近哪个小区最好。张伟最喜欢的还是乐成公馆,只不过那个小区出售的房源很稀缺。

“那个……房源有点贵,而且不是三居室,是一套四居室。”王敏迟疑了片刻,说道。

之前,张伟吩咐王敏的时候,特别嘱咐了找一下乐成公馆的房源,只不过乐成公馆并没有三居出售,只找到了这一套四居室,但是价格却是超出了很多。

“没关系,你说一下房子的情况吧。”如果真的遇到了好的房源,哪怕是价格贵一点,张伟也能够接受,毕竟这种房子永远不愁卖。

“那套房子是一套大四居,三个卧室带卫生间、200平米、36层、带两个车库,客厅和两个卧室都可以看到绿洲公园,是整个乐成公馆的楼王。”王敏介绍道。

听完王敏的描述之后,张伟喜形于色,右拳用力握紧,心中暗道:“这套房源我要定了。”

乐成公馆一共有十栋楼,其中有三栋楼紧邻绿洲公园,而这三栋楼都是高达38层,最好的观景层就是36层,而这种大四居又是最好的户型,可以说是当之无愧的楼王。

这种房源整个小区只有三套,要找到一套在售房源真的很不容易,最关键的是紧邻绿洲公园可以观景,这对于京城的市中心来说,绝对是最有诱惑力的一点。

张伟自从做了房产中介这个行业,就多了一个恋房癖的毛病,看到了位置、户型、装修好的房源,心里也会十分的畅快,并且会产生一种强烈的占有**。

乐成公馆是张伟最喜欢的小区,要是能够买下这个小区的楼王,对于张伟来说是一种荣誉,那种特殊的感情无法用语言来描述,也只有干过中介的人才能够明白。

“张总,那套房子的出售价格是1150万元,您确定要购买吗?”王敏用一种极度怀疑的口吻,试探道。

“怎么,你怕我付不起钱?”张伟压下心中的喜悦,反问道。

“怎么会呢?”王敏脸上露出一丝苦笑,辩解道。

王敏确实不相信,张伟能够买的起1150万元的房子,根据她的猜测,张伟应该是有个关系好的客户,只不过人家不愿意出面,所以张伟才会说成是自己买房。

“行了,先去看房子吧。”张伟有些迫不及待的说道,像这种高档小区的楼王,只要一有业主出售的话,短时间内就会被人购买,如果不抓紧的话,很可能被别人抢先。

“好的,我这就联系业主。”

再张伟的督促之下,王敏的效率很高,很快就跟业主沟通完,带着张伟租车赶赴房源位置,而同行的还有业务员刘哲,这套房源正是她记录到房友系统里的。

……

乐成公馆处于京城市中心,属于京城最高档的小区之一,无论是物业公司、小区内的配套设施,还是小区的绿化、小区内的保安管理,都是采用的国际先进水平

在没有门禁卡和业主首肯的情况下,一般的经纪人很难进入乐成公馆,张伟他们也是在业主打过之后,才被保安放行进入小区。

因为紧邻绿洲公园的原因,整个小区内的空气质量很好,更是增加了张伟的购买**,等到把父母从保成市接来之后,父母还可以去绿洲公园锻炼身体,相信父母也一定会喜欢。

张伟一行三人坐电梯,赶到了一号楼36层之后,业主已经提前打开了门,而门牌的房间号上写着3606,王敏跟张伟点头示意,而后敲了敲房门,说道:“您好,请问钱先生在吗?”

“是中介公司的吧,请进。”一个中年男子的声音从屋子里传来,说道。

“谢谢。”王敏客气的回应了一句,而后带着张伟和刘哲,走进了房子里。

张伟走进房子里之后,立刻有一种豁然开朗的感觉,200平米的房子,客厅是十分宽敞的,再加上本身就是高楼层、落地窗,有一种处在空中楼阁里的错觉。

客厅里的装修十分奢华,卧室里的设计也十分别致,整体的装修风格以白色为主,既有东方的大气、又有西方的时尚,张伟三人都被这精美的装修吸引住了。

张伟走到客厅的尽头,目光透过三米高的落地窗,外面正是环境优美绿洲公园,树林、湖泊、假山、溪流、沙滩等,各种优美的自然风光尽收眼底,仿佛感觉回归到了大自然中。

在浏览了一边房子之后,张伟已经下定决心,要将这套房子收入囊中,先跟王敏进行了短暂的沟通之后,这才走到了沙发旁边,跟业主钱先生面谈。

王敏先给双方做了一下介绍,但是按照张伟的要求,并没有说他是公司的老板,只是介绍说是普通的客户,这也是为了避免业主产生抵触心理。

钱先生坐在单人沙发上,王敏、张伟、刘哲三人坐在右侧的长沙发上,王敏对着业主笑了笑,说道:“钱先生,我的客户觉得您的房子还不错,只不过是价格有点高,您看能不能降低一些。”

“你们做中介的应该也知道,我这套房子是小区的楼王,整个小区一共才三套,我这房子不愁卖,要是接受不了价格,那就算了。”钱先生摆了摆手,说道。

虽然钱先生的态度很坚决,但是王敏已经得到了张伟的暗示,自然不会如此轻易放弃,又尝试着跟业主沟通一番,但是业主依然咬着1150万元不松口。

看到了钱先生的态度,张伟也不禁眉头一皱,他虽然有1200万元左右的资金,但是并不可能都花在买房上,至少也要剩下一两百万应急。

在王敏跟业主谈判时,张伟也在一直观察业主,钱先生名叫钱德忠,看起来不到五十岁,身材高大,不胖不瘦,头发也是梳的十分整齐,衣着的搭配也十分得体,说起话来来也是阴阳顿挫,很有一番派头。

钱德忠的话张伟颇为赞同,这套房子确实不愁卖,或者说一旦拥有了这种户型极佳的楼王,除非是在极度缺钱的情况下,否则根本不会有人考虑出售。

换句话说,钱德忠现在舍得这套‘楼王’,肯定是他出现了财务状况,而这正是一个打压价格的关键点,想到这里,张伟不禁对他施展了读心术!

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