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集成墙面全屋整装专卖店如何打开市场?

2019-08-19 21:47:34来源:励志吧0次阅读

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2011年开始的竹木纤维集成墙面由于电视广告、网络等媒介的传播,渐渐的走向了消费者的视野。人们开始认识到这种新型的材料防火、防潮、环保、即装即住等优点,逐渐的被消费者接受和喜爱。很多人也看到了集成墙面投资的前景,便纷纷加盟集成墙面这个行业。装修市场很大,据统计,整个的家装市场大约有几十亿的容量,估计集成墙面近三年还会有一个高速发展得时期,发展到市场容量过剩,便会淘汰一些企业,同时也会有一批积累一定口碑的品牌出现,所以投资者需擦亮自己的双眼,是要选一个中高端的品牌,做长久的生意;还是选一个低端的品牌,做现在的生意。

湖北宜昌托斯卡纳居然之家店面实景

目前集成墙面市场巨大同时竞争也是非常的激烈,据小编所知,有的县城集成墙面专卖店有三十几家的,试想想,集成墙面不但需要和同行也来竞争,更多是和传统装修行业(,布艺,壁纸、油漆、大白、装修公司)来竞争,虽然新产品推广速度快,但是要怎么样经营店面,小编收集了集成墙面一线品牌-托斯卡纳专卖店一些经营方法,给大家几点建议:

第一:店面选址

一个好的店面就是一个好的广告位,会带来巨大的经济效益,相反没有客流的店面,不但会有要花费很多的广告费,还需要转化成本,同时没有客流,会日渐消耗自己经营的信心;所以建议大家在选店面的时候尽量可以选择在当地红星美凯龙,月星家居等一类的建材卖场,这里能进去的客流都是中高端的消费人群;其次才是沿街的店面或者新开发的中高端的小区,如碧桂园等高端小区。

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第二:店面硬件

电脑分为硬件和软件,集成墙面也是如此。店面的硬件就是装修出来的效果能不能打动人心?能不能让人产生购买的欲望?同时场景感也是非常重要的。高端、大气、上档次的店面装修是一个店面的名片,在木工师傅指导安装的时候,经销商要求严格是好的效果的基础。为什么同样一个店面装修出来会有很大的区别,这和木工师傅的手艺有很大的关系,有的不愿出高点的价格请好点的木工师傅,结果导致店面效果大大折扣,要想顾客在购买产品的时候是只会挑产品的毛病的,不然到经营的时候,客户要求价格低一点,那用什么来反驳呢?还是说自己刚开店没经验?那么客户也不会为你的没有经验而买单吧!同时店面配备的软装也是重中之重,软装搭配的好会使店面效果更上一层楼。如果在效果的基础上,在店面播放一些优雅、轻快的音乐,是不是也会让您的店面更加有气氛而不单调呢?

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第三:店面软件

选一个好的导购是软件组成重要部分之一。导购的选择尽量选择25-45岁之间的,有一定的亲和力,爱笑的女孩子,同时具有责任心也是很重要的。同时店面培训也是必不可少,需要用进店率,坐店率、回头率,转化率和成交率这些指标来考核。不要怪导购不知道怎么销售,其实主要还是投资者要培训,有些没有经验的但是很爱学习的人是有很大的潜力的,比如说小编我;可以总结一些经验话术,形成文字性的东西,然后背熟到运用,这应该是销售通用的法则,其实客户问的问题也就那么几个,但是我们需要总结-测试-在总结,不断地去优化答案,这样才能称之为“专业”!

托斯卡纳加盟热线:151111 19 5  07 18 88766

网站咨询:www.tscnqm.com

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